別自個兒用餐 - 製造機緣、串聯社群，把路人變貴人的33個人脈法則

哈佛教不了的最重要生涯課：暢銷18國，全球超過50萬人深受影響，美國前第一夫人希拉蕊都學習的人際經營技巧

推薦指數： (滿分五顆星)

別自個兒用餐圖

會注意到這本書，是在世貿書展的天下雜誌攤位中，偶然看到的。《別自個兒用餐》這個書名馬上吸引我的注意 - 因為我大概是全公司最喜歡自個兒用餐的人了。我下意識地認為，這本書將大幅改變我的觀念、為我帶來新的觀點 - 而它的確沒讓我失望！作者啟斯法拉利，也不是一位天生的人脈高手 ; 相反的，出身貧寒的他，曾經是個驕傲、自我意識過強的耶魯學生。

書末的這段自白，讓我一邊略有同感，一邊佩服作者勇於坦白的能力。「當我不斷累積成就時，意志與野心報復卻讓許多人更加疏遠我，我四處吹噓誇耀，卻未能肯定幫我獲得榮耀的人。就像我父親說的，太過傲慢、不夠謙遜。我向同儕四處炫耀過去在俱樂部曾經當過誰的桿弟，自認自己和他們一樣棒。」

我也常犯同樣的錯誤，而且我認為，一定有很多同年紀的人，和我有同樣的想法。生長於單親家庭，讓我從小就培養一股不服輸的性格、怕被人家看不起。長大後，這份不安全感也反映在求學上、工作中。我會為自己設定各種遠大的目標、設法達成，以確立自信。又因為剛出社會，還不確定自己在市場上的價值與定位，因此有一點小小的成就，就習慣分享到臉書。這在別人眼中，也許正是「野心報復強、四處誇耀、傲慢」的人。而作者成功轉變自我的故事，確實啟發我，也讓我知道改變的方向。感謝這本書！

如果要用一句話總結這本書，那會是：人脈互利 + 真心待人。

1. 人脈互利

「作者曾問他的朋友，是否能引薦某位電影業的大佬。那位朋友直接的說：不行，這個人脈我之後會用上，不能給你。」

一般人認為，「人脈」的效益會逐漸遞減，可能用上幾次後，就能捨棄 ; 作者認為，「人脈」的效益會遞增：你把你的人脈 A 介紹給需要的朋友 B，讓 AB 雙方互利後，感謝你的幫忙，這樣你們的關係就更進一步。

書中，作者提出許多小故事。幾乎在每個小故事中，都會出現一樣的場景：作者積極找人攀談、了解對方的需求後說：「你稍等，我這邊有個朋友能幫助你，他是 xxx。」

這讓我很驚訝，因為我沒想過這種點子！(當然，偶爾會有人在臉書密我，想申請 A 公司職缺，問我有沒有認識 A 公司的人。這時我就會幫忙介紹..但這和作者「主動」發現對方需求，「主動」為他找尋人脈還是略有不同)

2. 真心待人

說到「人脈經營」，大多數人都會對之不滿，並在腦中浮現一種畫面：酒會上，某人拿著一疊名片，四處搜尋場內知名人物的身影，然後擠到那些成功人士的身邊，積極的發送名片、阿諛奉承、自我介紹。

不不不，作者談的「人脈經營」不是如此。他要我們真心和在場每位與會者交朋友、深入了解他們關心的議題，並給予幫助。以下整理幾個步驟：

見面前：了解對方，準備話題 (P.73, 156)

作者的某位貴人(忘了是誰，噗)說：「世界上有三件事可以激發人與人間強烈的情緒反應，那就是健康、財富、兒女」。

參與某場活動前，應該列出期望認識的人，並事先查詢對方的資訊。例如 Google 他的基本資訊, LinkedIn 找他最自豪的成就, Twitter 使用的方式, 對方公司年報等等。

見面時：注意談話內容, 肢體語言 (P.64, 125, 144, 209)

談話內容：首先，別閒扯哈拉。作者常收到這類電子郵件：「Hi 你好，久仰你是人脈方便的專家，我對此也有些心得，方便碰面交流嗎？」作者OS：憑什麼你認為我要花時間跟你瞎聊？你能幫我什麼嗎？你有動之以情嗎？(作者好壞XD 我遇到的前輩都很提攜後進..幸好 ) ; 其次，別盡聊八卦。八卦能迅速打熱場子，但當八卦不再新鮮，新認識的人會跟你沒有連結 ; 最後，遇到名人不要阿諛奉塵。做自己、言簡意賅的自我介紹、真誠的了解對方的興趣及關心的事情，反而會拉近彼此距離。